Google Ads ROAS

Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y produce ventas, entonces puedes sentarte, disfrutar y relajarte. O no…

Realmente, acá es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que separa a los comerciantes apasionados de los profesionales.

Hasta este punto, los minoristas saben por qué razón es importante optimizar los feeds. Si el feed se optimiza adecuadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de efectuar una venta. Incluso así, optimizar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos publicitarios y las estrategias de puja desempeñan un papel igual de importante en el éxito de la campaña de Shopping, conque, sin más ni más preámbulos, ahondemos en los presupuestos y las estrategias de puja.

Estrategias de Puja
Conseguir una adecuada estrategia de puja puede ser el factor más difícil pero más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como probablemente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más importantes para ver si su producto gana o no el sistema de subastas (así como el puntaje de calidad, la relevancia, etcétera) como los anuncios de busca regulares.

En último término, conseguir una adecuada estrategia de puja puede asistirle a enseñar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas adecuadas en el momento adecuado. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) disponible y, finalmente, perder las ventas.

Al regentar las pujas manualmente, resulta más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Teniendo esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes emplear para superar a tus contendientes y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:

⦁ Pujas adaptadas para los bestsellers: Intenta dividir tus grupos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas personalizadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: Al contrario del punto precedente, no sus artículos tendrán un ROAS decente. Simplemente excluye los artículos que producen ingresos bajísimos, mediante la identificación del artículo (ID o SKU).

⦁ Acrecentar tus pujas a lo largo de una oferta o bien promoción: En general, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o bien promociones. Acrecentar las pujas durante las promociones puede acrecentar su volumen de tráfico, lo que puede ocasionar un descenso temporal en el costo por conversión.

Alternativamente, para hacerte la vida más simple y (a Dios gracias) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:

Aumentar al máximo Clics: Establece tus pujas para conseguir la cantidad máxima de clicks posible en tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que procuran atraer el mayor tráfico posible al lugar mas no necesariamente se enfocan en las conversiones o las ventas. Naturalmente, por norma general, esta no es la opción preferida de los vendedores en línea.

Coste por click mejorado (eCPC): Está diseñado para ayudarte a acrecentar tus conversiones para las pujas manuales al modificar tu puja manual si Google piensa que resulta más probable que resulte en una venta. Esta, por norma general, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en vez de producir tráfico.

Ganancia esperada de la inversión promocional (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para obtener el mejor valor de conversión. Con esta opción, establecerás un retorno promedio de la inversión promocional que te gustaría lograr y Google trabajará para lograr esta meta. Su desventaja es que puede limitar que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.

Vale la pena tener en consideración que, con frecuencia, especialistas en Google Shopping recomiendan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja adaptadas y avanzadas.

Por poner un ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del empleo de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: 5 Razones para NUNCA Emplear el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.

Dinesh Thakur en Adstriangle publicó recientemente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una verdadera joya que no podemos dejar de aconsejar si buscas estrategias más avanzadas.



Distribución del Presupuesto
Por supuesto, la forma más veloz y eficaz de realizar cambios significativos en el desempeño de la campaña de Shopping (además de activarla o bien desactivarla) es el presupuesto. Dónde y de qué forma distribuyes tu presupuesto determina primordialmente si una campaña entera es seleccionable para ejecutarse.

Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede causar que desperdicies dinero, al tiempo que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en última instancia, ventas. En las etapas iniciales, puede ser difícil apreciar con precisión el presupuesto que precisas colocar en una campaña de ventas para lograr los mejores resultados. Tu mejor opción es probar, examinar tus resultados (particularmente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y volver a probar.

Cuando se trata de Google Shopping, vale la pena recordar que no hay una solución única para todos. Lo que puede marchar para un minorista, puede no marchar para otro.

Optima tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo

Una de las acciones más eficaces a la hora de optimizar tu campaña de Google Ads es repasar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.

Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones elige «Dispositivos» y vas a ver datos ? sobre impresiones, clicks, click through rate, coste por clic promedio y muchas más estadísticas sobre de qué manera funcionan tus anuncios en computadora, celular o bien tablet.

En dependencia de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de desempeño que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta conforme dispositivo: por servirnos de un ejemplo, si deseas que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más frecuentemente a usuarios de celulares ?, puedes aumentar la puja un 25 por cien para este dispositivo.

Eso significa que cuando un potencial cliente busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un 25 por cien sobre tu cpc máximo, y eso le dará más ocasiones de mostrarse ?.

Te damos unos tips a fin de que optimes las pujas por dispositivo:

- Si tienes campañas de solo llamada, coloca ajuste de puja «Disminuir 100 por ciento » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está muy alto, prueba a reducir un diez o bien quince por ciento la puja para ese dispositivo y de esta manera equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos conforme días de la semana: si de lunes a viernes hay más clics en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar dos campañas separadamente con ajustes concretos para cada dispositivo.
- Examina la conversión según dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es pues algo falla en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.

La publicidad en línea, es sin duda la mejor manera de acrecentar nuestra visibilidad, de forma inmediata en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas de publicidad podemos efectuar un seguimiento de exactamente las mismas y tener un control preciso de todo lo que pasa con ellas.

Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimar los recursos que empleamos para la campaña, sino además de esto vamos a conocer mejor a nuestra audiencia, de forma que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que creemos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas publicitarias en Google Ads, también debemos mentar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos usar?

Modelos de puja que existen para poner en marcha tu campaña publicitaria.
Pujas Manuales

Costo por Clic Manual (CPC)
Se trata de un pago que se efectúa por cada click conseguido en el propio anuncio que es mostrado. Esto es, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace clic en él no se va a pagar absolutamente nada. Con este procedimiento el anunciante puede decidir el coste máximo que está presto a abonar por cada click, lo automatización de la puja que le permite un control absoluto de sus pujas.

Pujas Automáticas (Smart Bidding)

CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede asistir al anunciante a aumentar sus conversiones con respecto a la puja manual. Con este método, el CPC máximo establecido se aumenta automáticamente a veces en las que es más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.

Aumentar al máximo clics
Esta estrategia establece las pujas de forma automática con la intención de conseguir el mayor número de clicks posibles, dentro del presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es bien interesante para anunciantes cuyo objetivo es lograr un número elevado de visitas a su web.

Por servirnos de un ejemplo, Google puede detectar que para una campaña con un presupuesto de diez€ diarios, es más interesante salir en 3ª situación y abonar 0,50 euros por cada clic; que salir en la 1ª situación y pagar 1 euros por cada click en el anuncio, porque va a poder lograr una mayor cantidad de visitas diarias.

Aumentar al máximo conversiones
Este caso está centrado en lograr la mayor cantidad de conversiones sin exceder el presupuesto establecido. Google usa el aprendizaje automático (machine learning) para optimar las pujas. Esto desea decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es necesaria en el instante de la subasta para conseguir una conversión.

Por poner un ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña específicamente, las mujeres de entre 35-35 años que viven en la capital española y hacen una busca entre semana, tienen más probabilidades de realizar una compra que los hombres de entre 55-sesenta y cinco años que viven en Andalucía y efectúan la busca el fin de semana. De esta manera, Google pujará más alto si la búsqueda la efectúa una usuaria con las peculiaridades del primer conjunto, que uno de los del segundo.

Costo por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el costo por conversión que le gustaría conseguir en su campaña. Google utilizará su inteligencia artificial para establecer de manera automática las pujas con la intención de lograr el mayor número de conversiones al costo establecido. ¡Cuidado! hemos de ser realistas y establecer un CPA acorde al desempeño de la campaña. Si normalmente el CPA de la campaña está siendo de 10€, no servirá de nada establecer de repente a un CPA objetivo de 2€, ya que si Google ve que no es capaz de conseguir ninguna conversión a ese precio, bajará mucho su rendimiento.

Se establecen en general para los e-commerce ya que son aquellos los que consiguen las ventas de productos en Internet. El costo se establece por el número de ventas logradas por la campaña. Por lo tanto es obvio, pero el objetivo principal de estas campañas de publicidad es lograr ventas en el menor plazo posible.

ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es lograr el mayor ROI posible. Para poder empezar a usarla, es recomendable haber conseguido cuando menos cincuenta conversiones durante los últimos 30 días. También es preciso que en las conversiones se haya establecido un valor, esto es, que sepamos qué retorno nos está ofreciendo esa conversión exactamente.

CPM ( Costo por Mil-impresiones)
Solo está disponible para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el coste que tengan mil impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se genera cada vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se recomienda para cuando se efectúan anuncios promocionales en los que el objetivo es que la notoriedad de la compañía aumente esto es, que se dé a conocer.

Y conseguir de esta manera mayor cobertura posible con un costo que en general suele ser bajo. Es un procedimiento empleado para aquellas empresas que desean hacerse conocer en la red por primera vez, o bien que desapareció durante un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.



Estos son los primordiales métodos de puja de una campaña publicitaria en línea mas existen otros. Hemos hablado de modelos “puros” pero la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha tolerado que se hayan mezclado unos con otros, por lo que actualmente existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad on-line es la forma más veloz y directa de llegar a todos aquellos que consideramos como potenciales clientes del servicio